旗下產業: A產業/?A實習/?A計劃
沈陽區咨詢熱線:024-31048731
首頁 > 行業資訊 > 寫給入門硬件產品經理:一個硬件產品的價格構成
寫給入門硬件產品經理:一個硬件產品的價格構成
時間:2018-02-28來源:www.aaa-cg.com.cn點擊量:
時間:2018-02-28點擊量:

本以為這類文章只是騙騙小白用戶,直到有一天在南山科技園某軟件園區食堂吃飯,聽到某研發人員也持類似觀點,深感詫異。作為一個硬件產品經理,覺得很有必要說明下BOM成本、產品成本、產品價格三者之間的區別。話不多說,劃重點,一個硬件產品的定價,需要考慮以下部分:(以下成本和利潤均以廠家作為體)

  • 產品成本
  • 渠道成本
  • 公司利潤

本文著重介紹產品成本。

產品成本

個人將一個硬件產品出廠成本分為兩部分:BOM成本和BOM外成本。前文對iPhone的成本分析,就屬于BOM成本的一部分。先簡單解釋下本文所述的BOM成本的定義:

(包含了實體物料和虛擬物料,可能與部分理論存在差異,但不影響理解)

BOM成本

BOM成本屬于產品的直接成本,表現為制造1pcs完整的產品所需要花費的所有成本,每一分錢與消費者拿到手中的產品組成都有明確的對應關系,我們稱之為BOM成本(Bill of Material,物料清單)。具體包括以下幾個部分:

  • 原材料成本
  • 第三方成本(含專利授權等)
  • 生產成本

原材料成本

很容易理解,原材料成本就是組成產品的所有原材料的成本和,上述關于Iphone的成本分析就屬于原材料成本。一個硬件產品的原材料成本通常包含:

  • PCBA成本,通常包含:PCB物料成本和PCB板上元器件成本,包括IC(主IC、電源管理IC、RF IC、其它類IC)、存 儲  (FLASH、 RAM)、屏幕、電池、電阻電容電感的物料成本等等
  • 結構物料成本,包括產品上蓋、下蓋、中框、按鍵等
  • 配件物料成本,包括電源適配器、數據線、耳機等,因產品而異,但適配器基本為標配
  • 包裝物料成本,包括外包裝、內紙托等
  • 文檔類物料成本,包括使用說明書,法規類說明文檔等

對號入座,前文對Iphone的成本分析主要就是指此部分,至于是否統計完全,及價格是否存在出入,本處不做細究。

第三方成本

顧名思義,所謂第三方成本,即由產品生產方支付給第三方公司費用,主要包括以下兩種形式:

  1. 按片計費的單價成本
    • 第三方專利費用
    • 第三方軟件授權費用
  2. 按資源占用計費的共享成本
    • 服務器費用
    • 流量費用
    • 云費用

毫無疑問,按片計費的單價成本,費用劃分清晰,顯然應計入單片產品成本內;而資源占用計費的共享成本,往往不那么清晰,但總費用不低,又確實是構成產品使用的重要組成部分,因此會通過一定的模型分析均攤到單片產品成本中。

生產成本

個人對于生產成本的定義為:將產品原材料組裝生產為符合銷售區域法律規定的、具有一定品質保障、可正常使用的成品過程中所產生的費用。細心的讀者會發現上述定義中存在的幾個關鍵詞,這也正是生產成本的構成部分。

簡單劃分為以下幾個部分:

  1. 生產組裝費用:
    • 燒錄、SMT、插件、包裝費用
  2. 生產檢測類費用
    • 產品性能類測試費用
    • 產品法規類檢測費用
    • 產品品質類檢測費用

生產成本的高低取決于單片產品的生產時間,反應到實際操作中表現為批量和產能。批量和產能越高,費用越低。原因在于工廠的一切日常活動都反映到機器產能和人工產能上,

  • 機器費用的計算以機器損耗和所耗用的能源計費,最終體現在時間上。
  • 人工費用以工資計費,最終也體現在時間上。

因此對于工廠來說,時間就是金錢。可能有讀者會問,按此推斷的話,生產成本(費用)完全由產能決定啊,與批量有什么關系?理論上確實如此,但實際操作中一條生產線不可能永遠只生產一種產品,如果一類產品產能高,但是批量少的話,生產完就需要更換生產其它產品,這就是換線。換線會帶來生產工藝、測試標準等一列調整,占用時間成本,產生損失。不要小看生產成本,這部分成本往往占到產品總成本的10%~20%。

BOM外成本

BOM外成本屬于間接成本,表現為研發設計完成產品原型所需要花費的成本,這部分成本并不直接提現在單個產品的物料和生產,但在產品出貨時已構成實際支出,我們稱之為BOM外成本。

具體內容及解釋如下:

  1. 研發成本:主要包含研發的工資開支
  2. 認證成本:產品為滿足各國法律法規準入要求,進行認證測試所需花費的費用
  3. ID設計成本:需支付設計公司的產品外觀設計費用
  4. 外觀手模制作費用
  5. 模具開模成本
  6. 產品ID開模、結構物料開模(屏蔽罩等)費用
  7. 物料打樣成本
  8. 樣機制作
  9. 物料打樣
  10. 試產成本
  11. 其它

BOM外成本根據由產品開發周期項目和產品開發難度決定,在產品出貨時已經構成了實際支出,是否計入產品成本因公司策略而定。計入成本和不計入成本均有其優劣,本文不做深究。

BOM外成本除了計入產品成本以評估產品的實際價值之外,還有一個重要作用,就是結合產品利潤一同用于計算產品銷量的盈虧點,即銷售多少才能收回成本。因此這部分成本在產品定價時往往起到較大的參考作用。

渠道成本與公司利潤

終于到了價格部分,在這里列一個簡單的等式:(實操中往往并非以加法計算,此處為了簡單解釋,以此示例)

產品價格=產品成本+渠道成本+公司利潤

  • 什么是渠道:硬件產品從生產廠家到消費者之間的中間商就是渠道。
  • 什么是渠道成本:可以簡單理解為中間商賺的差價,盡管不那么準確,但也八九不離十。

關于產品成本,前文已經做了詳細的解釋,公司利潤很好理解。



 

?2007-2019/北京漫動者教育科技有限公司版權所有
備案號:京ICP備12034770號

沈陽漫動者計算機培訓學校 備案號:遼ICP備14015306號-1郵箱:bjaaa@aaaedu.cc

芭比直播app_芭比barbie官网_芭比直播app官方下载地址ios